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猎头顾问的专业素养,是猎头行业繁荣发展的必要保障

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从星星之火,到遍地开花,猎头行业在中国落地生根不过二十年。越来越多的企业前赴后继地涌入这一行业。各行各业在时代的风云变幻中存在这更多的不确定性,房地产从大热到进退维谷也不过数年,那么,疯狂发展的猎头行业前景一片光明吗?

疯狂增长背后的隐患

艾瑞咨询2016年中国高端猎头行业研究报告中的数据显示,2012年至2015年猎头企业数量每年平均增长率为46.7%,同比2012年至2015年猎头行业市场规模每年平均增长率只为27.2%。企业的增速并没有带来市场规模的同比增长,甚至使得增速逐渐放缓。

研究报告还显示,在65亿高端猎头市场规模中排名前20的企业几乎占据了25%的市场规模,那么剩余的那些企业的产值可想而知。而排名前20的这些企业仅有5家营收过亿,营收3000万的猎头公司已经能挤入这个榜单。这个水平的产值,其实和“蜂拥而入”的情况,和我国经济发展,企业领导力的需求是格格不入的。

最令人难以漠视的现象是,过低的顾问单产,如何最大化每个顾问的生产力才是避免让一个类“合伙制”的猎头行业走向“吃大锅饭”的尴尬境地的最佳途径。

猎头顾问应该赚多少

2016年中国猎头顾问人均单产大致为30万人民币。作为以“提供领导力解决方案”为卖点的猎头行业,这样的人均单产并不乐观。这些年产值30万的猎头甚至难以推动行业的健康发展。更重要的是这样的薪酬恐怕也难以对优秀年轻人产生吸引力。

那么在中国顾问的单产是多少才算合理呢?

以一个入行3-5年的顾问为例,平均每年每人可以完成12-15个职位,平均每个职位候选人的薪资水平在20万/年,假设猎头费用为20%,那么做个简单的推算,一个入行3-5年的顾问,每年创造的单产应该是在48-60万。也就是说,猎头顾问的人均单产每年在50万以上才算合理。